現(xiàn)代化時(shí)代的變遷，不僅僅是在經(jīng)濟(jì)方面得到了提升，人們的生活節(jié)奏也在不斷加快。除了日常出行，消費(fèi)也要求變得快捷、迅速。自動(dòng)售貨機(jī)的出現(xiàn)無(wú)疑是當(dāng)前人們所需求的，2016年新零售概念的提出，讓自動(dòng)售貨機(jī)的利益被更多投資者看見(jiàn)。
自動(dòng)售貨機(jī)想要興起做好宣傳是必不可少的 ，在推廣產(chǎn)品方面促銷活動(dòng)是最好的方法之一，就最近自動(dòng)售貨機(jī)的“一元奪寶”活動(dòng)就是個(gè)新奇的方式，下面我們來(lái)分析“一元奪寶”是如何運(yùn)營(yíng)的。
“一元奪寶”是什么？
自動(dòng)售貨機(jī)并不少見(jiàn)，然而它所發(fā)起的活動(dòng)卻是少之又少，常見(jiàn)的一般為折扣或者是限時(shí)優(yōu)惠券。“一元奪寶”可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了自動(dòng)售貨機(jī)新促銷的先河，具體操作是：用戶奪寶活動(dòng)界面支付一元，隨后產(chǎn)生一個(gè)微信交易單號(hào)，交易單號(hào)末10位數(shù)除以商品價(jià)格（以分為單位），如果余數(shù)在0~99間，則為中獎(jiǎng)。（參考友寶）例如：訂單號(hào)后十位（5913157637）除以一瓶單價(jià)為4元的飲料（5913157637除以400）得到的余數(shù)為37，符合0-99的范圍，這就意味著中獎(jiǎng)了。
“一元奪寶”的利弊
對(duì)于商家而言這個(gè)活動(dòng)只有賺沒(méi)有虧，中獎(jiǎng)的概率并沒(méi)有想象的那么高，大多數(shù)消費(fèi)者的心理都是為求好玩兒和想要試試手氣（賭徒心理）。一次如果能中獎(jiǎng)當(dāng)然對(duì)消費(fèi)者是穩(wěn)賺，可是往往支付了多次甚至比原價(jià)還要貴后，也無(wú)法保證中獎(jiǎng)。商家既可以通過(guò)這種營(yíng)銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，從而加深品牌在消費(fèi)者心中的熟悉度，又能夠通過(guò)這種方式賺取比商品原價(jià)更多的毛利。
如果說(shuō)這是“欺詐手段”，那是不成立的。首先“一元奪寶”活動(dòng)中引用的是第三方的交易單號(hào)（微信支付單號(hào)，屬于本身不可控制的變量），其次商品的價(jià)格都是明碼標(biāo)簽的，不可能隨意更改，如果對(duì)中獎(jiǎng)結(jié)果有懷疑，自己就可能進(jìn)行計(jì)算。所以“一元奪寶”的中獎(jiǎng)機(jī)制是可靠的、透明的。
雖然“一元奪寶”本質(zhì)上不存在問(wèn)題，但是為什么會(huì)被許多消費(fèi)者所唾罵甚至是舉報(bào)？原因在于它推廣這個(gè)活動(dòng)的手法不對(duì)。大多數(shù)人手機(jī)消費(fèi)更愿意使用支付寶，我們知道支付寶經(jīng)常有紅包活動(dòng)。而“一元奪寶”中，他們將活動(dòng)鏈接做成了一個(gè)會(huì)變小的紅包。消費(fèi)者第一反應(yīng)基本上是：以為是支付寶的紅包活動(dòng)，理所當(dāng)然的點(diǎn)了進(jìn)去，然后支付一元錢后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有東西掉下來(lái)，然后仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)是“奪寶”活動(dòng)。
許多人因此感到上當(dāng)受騙，但并沒(méi)有從客觀的角度分析自己存在的問(wèn)題。雖然這個(gè)活動(dòng)存在誘導(dǎo)行為，但是消費(fèi)者沒(méi)有看清活動(dòng)內(nèi)容也是問(wèn)題所在。
“一元奪寶”能否長(zhǎng)存？
一元奪寶并不是自動(dòng)售貨機(jī)才有的活動(dòng)，京東、網(wǎng)易也都推行過(guò)但都被多次叫停，他們所存在的問(wèn)題就是本身對(duì)中獎(jiǎng)率可控制，而自動(dòng)售貨機(jī)的奪寶活動(dòng)聰明在運(yùn)用了第三方的平臺(tái)。但是要清楚錢雖小，但也是一種賭博行為，不少人仍存在不中獎(jiǎng)不罷休的心理，最后結(jié)果卻是不盡人意，讓商品超出了本身價(jià)值。
所以自動(dòng)售貨機(jī)的“一元奪寶”要想長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，首先要做到公平公正化，其次需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行善意提醒切勿使用誘導(dǎo)手段，最后應(yīng)該多種營(yíng)銷方式交叉運(yùn)作，不間斷推行“一元奪寶”消費(fèi)者會(huì)厭倦并且容易造成圈錢的影響，對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的品牌有很大的影響。
